Intervista al dott. Gianfranco Minutolo, Founder di Corporate Consulting srl, società partner nella generazione di margini aziendali tramite l’efficientamento dei costi operativi aziendali.

Cosa s’intende per “portatore sano di EBITDA”?

Corporate Consulting ha un modello di business basato sulla vera partnership con il Cliente: identifichiamo e realizziamo mediamente il 16% di risparmi effettivi e durevoli sui costi operativi e il nostro compenso è finanziato dai risparmi che noi stessi generiamo. È un modello a “success fee” che porta un impatto positivo direttamente sull’EBITDA aziendale: se non ci sono risparmi non ci sono costi per il nostro Cliente. Ci focalizziamo sul cost management con un livello di dettaglio molto sofisticato possibile grazie al know-how dei nostri esperti e alla nostra permanenza in azienda fino alla realizzazione completa dei risparmi proposti.  Siamo quindi in grado di portare valore aggiunto misurabile nel tempo, diventando dei partner operativi, dei soci sul progetto di cost management e non dei semplici consulenti con compensi garantiti.

Quali sono i principali motori dell’efficienza operativa sui quali agite?

30, 60 e 70 sono tre numeri per noi importanti. Ci focalizziamo sullo sfruttare al meglio le leve di creazione di valore relative ai costi operativi, garantendo la stessa qualità e migliorandola, laddove possibile. Ci occupiamo di circa 30 categorie di costi operativi che rappresentano il 60% dei totali costi aziendali, dalla logistica, agli imballaggi, dal parco auto, all’energia e le spese di pulizia solo per citarne alcune. Nel 70% dei casi vengono mantenuti i fornitori preesistenti minimizzando, così, i cambiamenti di processo in azienda. Agiamo sul migliorare le condizioni contrattuali, i capitolati tecnici, le condizioni di acquisto non singolarmente negoziabili ed eliminiamo gli sprechi. Identifichiamo il migliore fornitore per le reali esigenze del Cliente, non quello che costa meno.Il Cliente è certo di ottenere la stessa qualità di prodotti e servizi e la garanzia di avere al proprio fianco per due anni un vero partner motivato a garantire l’introduzione dei risparmi promessi.

Quali sono i momenti in cui le aziende più beneficiano del vostro supporto (cambiamenti aziendali, ristrutturazioni, crescita…)? E quali sono le maggiori resistenze e le difficoltà più comuni che incontrate?

Un sano cost management è fondamentale in ogni fase dell’azienda. Non solo quando c’è bisogno di ristrutturazione, ma anche (e soprattutto) quando il business cresce ed ha bisogno di focalizzarsi su nuove strategie. Noi aiutiamo le aziende a liberare risorse attraverso efficientamento dei costi che permettono di reindirizzare le risorse sulle scelte strategiche.

Tutti i nostri Clienti sono strutturati e competenti ma altrettanto consapevoli di non possedere internamente le capacità tecniche per analizzare tutte le categorie di costo. A volte incontriamo un po' di resistenza iniziale nei casi in cui le Direzioni con le quali ci interfacciamo vantano una lunga esperienza in azienda. Per fortuna molti sono i Manager degli Acquisti che si rendono conto di aver bisogno, con la pari dignità degli altri C-Level aziendali, di consulenti esperti che li affianchino nel complesso e costante progetto di efficienza aziendale, individuando i “Cost Drivers”, cioè i parametri di controllo della qualità, dei tempi, dei processi e quali azioni occorre intraprendere per l'attività di miglioramento. Nel progetto di Cost Management, Corporate Consulting diventa un partner importante che aiuta i Direttori Acquisti ad essere visti come importanti generatori di efficienza e di margini aziendali e non più solo come “gestori dei costi”.

Come contribuite alla formazione in azienda?

La formazione in azienda deve essere continua e veloce. Quello che viene chiamato il “lifelong learning” è continuo e inarrestabile. Gli uffici acquisti gestiscono oltre 30 categorie di costo e, quindi, vivono in un contesto complesso e in continua evoluzione tecnologica. Nel progetto di cost management la formazione è parte integrante della consulenza e i nostri professionisti lavorano al fianco delle strutture aziendali trasferendo le loro competenze. La collaborazione viene svolta nel pieno rispetto delle risorse aziendali coinvolte sulla base di una “invasività programmata”, minimizzando lo sforzo interno e focalizzandosi sul trasferimento di know-how.

Che supporto offrite alle aziende che guardano all’estero con esportazioni e internazionalizzazioni?

Una sfida importante per le aziende italiane è loro competitività in un mondo sempre più integrato e globale. Riuscire ad ottenere il massimo dell’efficienza dai costi operativi è un driver critico per le aziende italiane che sono spesso svantaggiate da livelli di costi maggiori rispetto alle concorrenti di altri paesi. Siamo abituati a lavorare con fornitori internazionali e clienti multinazionali che hanno logiche di acquisto centralizzate e, ciononostante, riusciamo a collaborare introducendo risparmi importanti.

In conclusione, quale è la caratteristica distintiva di Corporate Consulting per il progetto Elite?

Le aziende di Elite, che si distinguono per dinamicità e voglia di migliorare, hanno in Corporate Consulting un partner operativo ideale che non solo propone soluzioni ma le implementa affiancando l’azienda per il biennio di contratto facendo in modo che i risparmi promessi si realizzino. Lo abbiamo dimostrato in 250 progetti negli ultimi 20 anni in tutti i settori produttivi. Siamo anche funzionali agli interventi di altri partner di Elite lavorando al fianco di banche e fondi nel percorso di miglioramento costante dell’EBITDA delle aziende.  

In foto: il CdA di Corporate Consulting composto da:

Gianfranco Minutolo Founder e Consigliere

Dr Walter Bellantonio, Presidente e Consigliere Delegato

Prof. Giuseppe Stabilini, Consigliere 

D.ssa Alida Carcano, Consigliere 

Dr. Andrea Costantini, Consigliere