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14 Jan 21
1) Cosa significa per lei “imprenditorialità”? 
Significa visione, senso di appartenenza a una comunità e capacità di rischiare per raggiungere obiettivi complessi e ambiziosi.
2) Quali sono i valori che distinguono K&L Gates nell’approccio alle PMI? 
Nonostante la nostra sia una struttura molto articolata che, come molti studi di derivazione anglosassone si rivolge anche a player di grandi dimensioni, riusciamo comunque a mantenere una notevole flessibilità nel fornire assistenza a realtà forse meno strutturate ma comunque con grandi margini di crescita. In altre parole ci piace investire insieme ai nostri clienti. Riteniamo questo approccio molto importante specialmente per il mercato italiano in generale ancora molto frammentato e che si compone prevalentemente di PMI con grandi prospettive di sviluppo.
3) Quali sono i momenti in cui le aziende beneficiano maggiormente del vostro supporto (cambiamenti aziendali, lancio di nuovi prodotti/servizi, …)? E quali sono le maggiori resistenze e le difficoltà più comuni che incontrate? 
La nostra realtà è pensata per dare supporto ai clienti sia nelle esigenze ordinarie sia in quelle straordinarie proprie della vita di ogni azienda. Con questo approccio la nostra vicinanza al cliente è quotidiana o quasi. Posto che è fondamentale per noi agire all’unisono con i nostri clienti, capita non di rado che suggerimenti che per vari motivi comportino una modifica sostanziale della struttura aziendale, della governance e, in generale, di un consolidato status quo societario, possano essere generare qualche resistenza, necessitando quindi di una maggiore condivisione di temi e ragionamenti, anche su un piano strategico. A cose fatte questi sono certamente i progetti sui quali si ha una maggiore soddisfazione professionale e che consentono di costruire il rapporto di assistenza in maniera più solida e duratura: riteniamo che il nostro ruolo sia e sempre più debba essere, in ottica prospettica, quello di partner strategici alla crescita aziendale e non quello di semplici consulenti.  
4) Perché ELITE è un network distintivo di cui far parte? 
Il percorso che tutte le società ELITE compiono è gestito con professionalità e dedizione da ELITE e dai partner della stessa. Al termine dei due anni del programma le aziende hanno avuto la possibilità di avvalersi del supporto e dell’esperienza di professionisti affermati e di un network di conoscenze dal quale ogni azienda può trarre spunti e benefici. Evidentemente il sigillo “ELITE”, essendo conferito al termine del percorso di cui si è detto, costituisce una garanzia di trovarsi dinanzi ad una azienda estremamente virtuosa, fattore estremamente rilevante anche nell’ottica di tutti quei soggetti che con questa realtà si interfacciano a vario titolo nel mondo degli affari.
5) Quale ritiene che sia un aspetto qualificante del Vostro studio nel supporto a realtà quali quelle aderenti al programma ELITE? 
Certamente la matrice americana del nostro studio ne è una caratteristica distintiva. Peraltro, al contrario di molte altre realtà, la nostra presenza negli USA non si limita ai centri finanziari tradizionali ma, al contrario, è radicata in molte aree del Paese quali Texas, Mid-West, Carolinas, Washington State e altre che, seppur meno note delle grandi piazza finanziarie, sono comunque caratterizzate da importanti comunità imprenditoriali e offrono enormi opportunità per le aziende italiane interessate a espandersi negli USA. Nonostante la natura internazionale del nostro Studio, la sede italiana è strutturata in maniera da poter essere un one-stop-shop anche per le esigenze prettamente domestiche dei nostri clienti e questo sia in relazione a operazioni straordinarie sia all’operatività quotidiana e ordinaria delle aziende.


 

Giampaolo Salsi | Managing Partner K&L Gates Italia 

Arturo Meglio | Partner K&L Gates Italia






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